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Le Dirigeant du Mois


par Hubstart Center, le 31/07/2017

  




Notre élu du mois de Juin se nomme Thibaut FERTE, fondateur de Cold Services.

 

Zoom en interview sur une entreprise couronnée de succès !



A.P : Expliquez-nous-en quelques mots le concept de Cold Services.


J’ai créé Cold Services il y a sept ans après avoir travaillé dans la Supply Chain et plus précisément dans  ce que j’appelle la Supply Cold Chain pendant plus de dix ans.

Le concept de Cold Services est de proposer un large éventail de solutions auprès des différents acteurs des industries agroalimentaires et pharmaceutiques afin qu’il puisse garantir la bonne gestion de la Chaîne du Froid durant toute leur logistique (production, stockage, transport…)

Notre catalogue contient des gammes d’enregistreurs de température et d’humidité, des couvertures thermiques ou bien encore des réfrigérants : en fait des outils pour assurer le contrôle et le maintien en température de leurs produits thermosensibles et ce dans des conditions optimales.


A.P : Comment vous est venu cette idée ?


    Après avoir commercialisé des solutions plus ou moins équivalentes en tant que salarié, j’ai eu la possibilité  de créer mon entreprise à la suite d’une demande d’un des fournisseurs du secteur (pour les produits de type enregistreur), qui cherchait un Commercial Grands Comptes pour le marché français.

J’ai donc saisi cette opportunité en leur disant que je n’étais pas intéressé par le poste de salarié mais que je souhaitais ouvrir une société afin de devenir leur Distributeur pour la France et l’Afrique de l’Ouest en y ajoutant également des produits complémentaires

Nous agissons donc désormais en tant que distributeur indépendant.


A.P : Quelle est votre offre de service ? Comment vous démarquez-vous de la concurrence ?


    Nous essayons d’être à l’affût des nouvelles technologies, que ce soit pour la partie monitoring ou bien encore pour la partie protection thermique. Cela passe par une veille importante par le biais de participation à de nombreux salons en tant qu’exposant et visiteur, à des conférences et séminaires ainsi que par de la veille sur Internet. De plus, avec certains partenariats de longue date avec des grands comptes, nous sommes constamment en relation pour identifier leurs désirs en termes de produits « clés » et autant que possible de les anticiper.


L’avantage d’être une petite structure est que nous sommes réactifs, disponibles et proches de nos clients.



 

A.P : Pourquoi avoir choisi la région Roissy et Hubstart Center ?


    Nous avons choisi la plateforme de Roissy puisqu’une des parties de notre cible clientèle est constituée des :

  •       Chargeurs : entreprises qui souhaitent exporter ;
  •       Commissionnaires de transports, plus communément appelés transitaires, qui sont les partenaires logistiques du chargeur.

En sachant que nous concentrons notre activité sur les industries pharmaceutiques et agro-alimentaires (les deux ayant des produits dits « thermosensibles », la proximité avec pléthore de partenaires de transports (compagnies aériennes), est essentielle. La centralisation des activités sur le territoire, les nombreuses dessertes environnantes (RER, TGV, avions), ainsi que la notoriété de Roissy à l’international ont indéniablement été des facteurs clés qui nous ont décidé à nous installer sur ce territoire proposant de nombreuses opportunités. Ajoutons à cela un facteur personnel qui est la proximité avec mon lieu d’habitation, mais ça, c’est pour l’anecdote.

Pour le choix d’Hubstart, il s’agit de la seule pépinière d’entreprises offrant cette qualité de services sur les territoires. Nous avons accès à de nombreux locaux pour accueillir nos partenaires clients et fournisseurs dans des conditions optimales (nombreuses salles de réunion, hôtels à proximité de la pépinière, locaux agréables à travailler…).


A.P : Qu’est-ce que cela vous a apporté ?


    J’ai commencé au début avec une banque (qui a suivi mon dossier lors de la présentation de mon projet devant le comité d’agrément, pour intégrer Hubstart) qui a constitué un dossier complémentaire avec Oseo[1]  à la suite de la réalisation de notre business plan initial.

Nous avons également eu la chance d’être financé également par Initiative 93 et donc d’être suivi à par la CCI de Seine -Saint-Denis pour la mise en place du Business Plan. Le territoire étant entouré par 3 départements, l’encadrement et le suivi de mon projet a été complet, ce qui est un atout indéniable pour les créateurs d’entreprises.

Au niveau des résidents, nous n’avons pas noué de partenariats concrets, dans le sens de business réalisés communément mais il y a un véritable networking (partage d’informations), avec des sociétés qui ont des activités similaires ou qui visent les mêmes cibles, en offrant des services différents.


A.P : Un petit mot pour compléter cette interview ?


Nous espérons être encore là longtemps et il est indéniable que nous souhaitons rester sur cette plateforme aéroportuaire qui présente de réels atouts, et sur laquelle les développements vont s’amplifier.



[1] filiale de la Banque Publique d’Investissement