par Hubstart Center, le 31/07/2017
Notre élu du mois de Juin se nomme Thibaut FERTE, fondateur de Cold Services.
Zoom en interview sur une entreprise couronnée de succès !
A.P : Expliquez-nous-en quelques mots le concept de Cold Services.
J’ai créé Cold Services il y a sept
ans après avoir travaillé dans la Supply Chain et plus précisément dans ce que j’appelle la Supply Cold Chain pendant
plus de dix ans.
Le concept de Cold Services est de
proposer un large éventail de solutions auprès des différents acteurs des
industries agroalimentaires et pharmaceutiques afin qu’il puisse garantir la
bonne gestion de la Chaîne du Froid durant toute leur logistique (production,
stockage, transport…)
Notre catalogue contient des gammes d’enregistreurs de température et d’humidité, des couvertures thermiques ou bien encore des réfrigérants : en fait des outils pour assurer le contrôle et le maintien en température de leurs produits thermosensibles et ce dans des conditions optimales.
A.P : Comment vous est venu cette idée ?
Après avoir commercialisé des
solutions plus ou moins équivalentes en tant que salarié, j’ai eu la
possibilité de créer mon entreprise à la
suite d’une demande d’un des fournisseurs du secteur (pour les produits de type
enregistreur), qui cherchait un Commercial Grands Comptes pour le marché
français.
J’ai donc saisi cette opportunité
en leur disant que je n’étais pas intéressé par le poste de salarié mais que je
souhaitais ouvrir une société afin de devenir leur Distributeur pour la France
et l’Afrique de l’Ouest en y ajoutant également des produits complémentaires
Nous agissons donc désormais en tant que distributeur indépendant.
A.P : Quelle est votre offre de service ? Comment vous démarquez-vous de la concurrence ?
Nous essayons d’être à l’affût des nouvelles technologies, que ce soit
pour la partie monitoring ou bien encore pour la partie protection thermique.
Cela passe par une veille importante par le biais de participation à de
nombreux salons en tant qu’exposant et visiteur, à des conférences et
séminaires ainsi que par de la veille sur Internet. De plus, avec certains
partenariats de longue date avec des grands comptes, nous sommes constamment en
relation pour identifier leurs désirs en termes de produits « clés »
et autant que possible de les anticiper.
L’avantage d’être une petite structure est que nous sommes réactifs, disponibles et proches de nos clients.
A.P : Pourquoi avoir choisi la région Roissy et Hubstart Center ?
Nous avons choisi la plateforme
de Roissy puisqu’une des parties de notre cible clientèle est constituée
des :
En sachant que nous concentrons
notre activité sur les industries pharmaceutiques et agro-alimentaires (les
deux ayant des produits dits « thermosensibles », la proximité avec
pléthore de partenaires de transports (compagnies aériennes), est essentielle.
La centralisation des activités sur le territoire, les nombreuses dessertes
environnantes (RER, TGV, avions), ainsi que la notoriété de Roissy à
l’international ont indéniablement été des facteurs clés qui nous ont décidé à
nous installer sur ce territoire proposant de nombreuses opportunités. Ajoutons
à cela un facteur personnel qui est la proximité avec mon lieu d’habitation,
mais ça, c’est pour l’anecdote.
Pour le choix d’Hubstart, il s’agit de la seule pépinière d’entreprises offrant cette qualité de services sur les territoires. Nous avons accès à de nombreux locaux pour accueillir nos partenaires clients et fournisseurs dans des conditions optimales (nombreuses salles de réunion, hôtels à proximité de la pépinière, locaux agréables à travailler…).
A.P : Qu’est-ce
que cela vous a apporté ?
J’ai commencé au début avec une
banque (qui a suivi mon dossier lors de la présentation de mon projet devant le
comité d’agrément, pour intégrer Hubstart) qui a constitué un dossier
complémentaire avec Oseo[1]
à la suite de la réalisation de notre
business plan initial.
Nous avons également eu la chance
d’être financé également par Initiative 93 et donc d’être suivi à par la CCI de
Seine -Saint-Denis pour la mise en place du Business Plan. Le territoire étant
entouré par 3 départements, l’encadrement et le suivi de mon projet a été
complet, ce qui est un atout indéniable pour les créateurs d’entreprises.
Au niveau des résidents, nous n’avons pas noué de partenariats concrets, dans le sens de business réalisés communément mais il y a un véritable networking (partage d’informations), avec des sociétés qui ont des activités similaires ou qui visent les mêmes cibles, en offrant des services différents.
A.P : Un petit mot pour compléter cette interview ?
Nous espérons être encore là
longtemps et il est indéniable que nous souhaitons rester sur cette plateforme aéroportuaire
qui présente de réels atouts, et sur laquelle les développements vont
s’amplifier.